Tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì? Nghệ thuật chốt hợp đồng bảo hiểm?

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì – Nghệ thuật chốt hợp đồng bảo hiểm? Miễn phí tư vấn các gói bảo hiểm nhân thọ mới nhất hiện nay tại các công ty bảo hiểm.

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ có đôi chút đặc tính riêng so với các ngành nghề khác. Bạn có thể hoàn toàn linh động về mặt thời gian, bạn có thể tự sắp xếp thời gian làm việc của mình, không nhất thiết phải theo một quy định giờ giấc nào. Bảo hiểm nhân thọ đáp ứng được rất nhiều mục đích khác nhau của mọi người tùy vào mục đích của khách hàng khi tham gia bảo hiểm.

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ là làm gì?

Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả

Không ít người mơ ước có thu nhập cao khi làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ, nhưng họ không biết làm sao hoặc làm sai cách, dẫn đến việc thu nhập không như mong muốn.

Hãy tham khảo một số cách sau đây để hiểu tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì và  tư vấn bảo hiểm nhân thọ một cách thuận lợi hơn:

– Bí mật của cách khơi gợi nhu cầu bảo hiểm nhân thọ là hãy nắm bắt tâm lý của các khách hàng bằng cách chú ý đến lời từ chối của họ. Học từ chối về vấn đề gì thì bạn hãy tư vấn vào trọng tâm, những thông tin cần thiết của vấn đề đó.

– Bạn phải biết khéo léo trong lời nói. Không nên nói quá nhiều, hãy nói đến những vấn đề mà khách hàng đang có nhu cầu được tư vấn. Đặc biệt cần nói rõ những điểm cần lưu ý chủ yếu khi tham gia bảo hiểm nhân thọ.

– Hãy tư vấn bằng tâm lý đem lại lợi ích cho khách hàng tham gia, như vậy khách hàng mới có lòng tin, sự tin tưởng và an tâm với lời tư vấn của bạn.

– Bạn nên cố gắng lắng nghe được nhu cầu của khách hàng thì mới khơi gợi nhu cầu bảo hiểm. Trong những cuộc đối thoại như vậy, khách hàng có cái nhìn rõ ràng hơn và nhiều khi sẽ nhận thấy nhu cầu phải đảm bảo cho tương lai gia đình ra sao. Nhu cầu sẵn sàng và được đáp ứng bởi những giải pháp thông qua bảo hiểm nhân thọ.

– Bạn cần phải nhờ đến lời giới thiệu tích cực từ một người thân quen với mình hoặc từ những người đã sử dụng sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của mình cảm thấy hài lòng.

Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ nào thành công?

Tư vấn cách chốt hợp đồng bảo hiểm nhân thọ hiệu quả cao

Chào hỏi – Yếu tố quan trọng để tạo thiện cảm đến khách hàng

Lời chào hỏi chính là yếu tố quan trọng không những riêng với tư vấn bảo hiểm nhân thọ mà ngành nghề nào cũng đều phải có. Với những khách hàng lớn tuổi, tư vấn viên cần trả lời lịch sự thể hiện sự kính trọng.

Còn đối với những quý khách hàng nhỏ tuổi hoặc bằng tuổi thì bạn hãy giao tiếp thân thiện, tạo nên sự gần gũi.

Nghệ thuật chốt hợp đồng bảo hiểm hiệu quả?

Chốt hợp đồng một cách phù hợp

Đối với những khách hàng còn đang do dự, thì hãy tư vấn và giải đáp ngay những thắc mắc mà khách hàng đang bận tâm, để họ có thể an tâm đồng ý tham gia bảo hiểm nhân thọ.

Hãy nhấn mạnh về quyền lợi của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cũng như việc tham gia bảo hiểm nhân thọ càng sớm sẽ càng rẻ và được bảo vệ hưởng quyền lợi nhiều hơn và hãy tham gia bảo hiểm khi có thể. Cuối cùng, việc tư vấn viên cần làm là phải chủ động lên lịch hẹn gặp khách hàng trong thời gian sớm nhất để tăng thêm khả năng thành công chốt hợp đồng bảo hiểm nhân thọ. Đó chính là nghệ thuật chốt hợp đồng bảo hiểm.

Trên đây là những kinh nghiệm chúng tôi chia sẻ cho công việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Mong rằng các bạn hãy hiểu tư vấn bảo hiểm nhân thọ là làm gì và ứng dụng thật tốt và làm hết khả năng đối với công việc của mình.

Share+